物联网净水的四大运营模式 哪个最适合你？

  近期，不少客户同笔者探讨物联网净水究竟该用那种模式?各种模式的优劣以及需要的资源。笔者写篇小文与大家分享，算作抛砖引玉，欢迎各位与我交流!
    首先，就笔者目前接触以及了解的运营模式做个梳理，不外乎四大类：
    一、传统区域经销商(代理商)模式
    顾名思义，就是以省、市、县、乡镇为层级设置经销商，经销商之间有严格的从属关系，本级可享受直接或间接下级的所有分成收益。如下图所示：层级严格按照省、市、县划分。省级经销商A1可拿到自己的直接销售分成，及B1、B2的二级销售分成，以及C1~C4的三级销售分成。
    1.该模式是最传统的经销商模式，结构简单，逻辑清晰，投入越大级别越高，收益的范围也越大。而且通过不同级别设置不同的投资门槛，覆盖各类招商目标群体。
    2.该模式对厂商以及高级别经销商的招商、管理能力有较高的要求，推广速度相对较慢，但经销商体系一旦建立起来之后，则非常稳固。
    3.该模式通常向经销商收取一定的加盟费或代理费，对于缓解厂商的资金压力有非常重要的作用。
    4.该模式下的经销商通常是专职投入工作，具备一定的服务能力，可在对物联网净水产品进行推广的同时，兼顾售后服务。这也极大缓解厂商前期的服务压力。
    总结一下，该模式对厂商招商能力要求较高，构建经销商体系周期相对较长，招商及管理的资金投入相对较大，成熟后收益稳定。该模式非常适合有成熟经销商网络的传统净水企业，借助原有的经销商体系，轻松将物联网净水产品推向市场。
    二、线下分销商模式
    与传统经销商网络的严格层级关系相比，分销模式则打破了这种层级的约束。每一种级别的分销商都可以发展任意等级的分销商。且可从下级(不超过三级)分销商的销售中获得一定比例的收益。如下图所示，A级分销商可以发展B级经销商，也可以发展A级经销商，B级经销商可以发展A级经销商，也可以发展B级经销商，分销模式下，层级与等级不再有任何关系。
    1.该模式是最近年来异常火爆的运营模式，由于摆脱了等级的限制，分销商网络组建更为灵活，有资金可以参与，无资金有人脉资源也可以参与。通过不同级别设置不同的投资门槛，覆盖各类招商目标群体。
    2.该模式对厂商在模式规则设计方面有较高要求，一套的设计合理的模式，在招商、推广、管理方面都会起到至关重要的作用。借助分销商自身的资源，形成裂变式的分销网络组建和推广，推广速度较快。
    3.该模式通常向分销商收取一定的加盟费或代理费，但较传统经销商，收取的费用相对较少，厂商的资金压力相对较大。
    4.该模式下的分销商可以专职投入工作也可以兼职参与，灵活性更好。
    5.售后服务可总部自营，也可交给具备服务能力的分销商，还也可整体打包给第三方。
    总结一下，该模式前期的规则设计极为重要，由于分销商发展不受等级限制、不受时间、空间、职业限制，且分销商网络组建灵活、借助分销商自身资源的裂变式发展和推广，速度极快。但加盟费收取高了，门槛就高了，加盟费收取低了，厂商资金压力就会大些。好的规则设计，可以平衡这些因素。
    三、线上自营模式
    无论是经销商模式还是分销商模式，即便依托了物联网、移动互联网技术，但就运营本质上都是厂商到经销商再到消费者的传统经营路子。而线上运营则是厂商直接面对消费者，取消中间环节，依托互联网营销发展用户。
    如果完全靠厂商在线上做自营，物联网净水这个生意能否走得通呢?首先亮明观点，笔者认为完全是走的通的。原因有如下几点：
    1.该模式最大的特点是没有了经销商等中间环节，节约经销商分润、招商、管理等成本，使产品价格更有竞争力，利润率也可大幅提高。
    2.网络覆盖面大，线上运营可打破地域和时空的限制。
    3.经过多年的培育，用户都已习惯通过手机获得资讯和服务，线上运营的基础已经非常成熟。
    4.线上推广及宣传形式多样化，移动互联网时代，调研、投票、邀请、转盘、红包、积分、优惠券、助力、团购等营销形式极为丰富，可根据不同阶段选择不同的营销手段。
    5.该模式的技术支撑手段已经十分成熟完善，厂商无需过多投入，即可开展。
    6.该模式对厂商在线上的运营能力有较高的要求。但市面上有第三方线上营销团队，可提供一揽子方案。
    7.售后服务可总部自营，也可整体打包给第三方。
    总结一下，该模式投入小、成本低、利润率高、营销手段丰富、营销支撑成熟，但对厂商的运营能力有极较高要求，总体来说，也是非常好的运营模式。物联网净水器产品本身就基于线上构建，从推广到使用再到后期的大数据扩展、其他产业嫁接，完美锲合。
    四、经销商分销与用户分享结合模式
    近年来，O2O(OnlinetoOffline)线上线下结合的模式异常火爆，究其原因，该模式既可借助经销商强大的地面推广优势，同时又借助线上的低成本、裂变式传播，实现产品的快速推广。
    就物联网净水来说，一方面采用分销的方式构建经销商网络，在线下做推广;另一方面对线上已有用户制定运营策略，以分享、推荐、赠送等方式辐射用户周边，形成以点及面的线上裂变式传播。该模式的几个要点：
    1.该模式下分销商可根据设定规则获得分成。
    2.普通用户可申请成为分销员，推荐别人使用，可获得分成或积分奖励。
    3.分销商依然可从下级分销员的推广中获得收益，线上线下利益不冲突。
    各种模式都有各自的优点和缺点，哪种方式更好，重点还是要看企业自身的资源和优势。